Wycena konta Allegro i biznesu marketplace

Zysk po prowizjach i obsłudze zamówień

Od przychodów netto odejmij koszt towaru, prowizje, reklamy, logistykę, zwroty, pracowników i narzędzia. Uzgodnij raporty platformy z księgowością. Wynagrodzenie właściciela i koszty jednorazowe wymagają normalizacji SDE/EBITDA.

EV biznesu marketplace = skorygowany roczny zysk × mnożnik po analizie ryzyka.

Koncentracja kanału: próg 60%

Zależność od jednej platformy oznacza ekspozycję na zmianę prowizji, algorytmu, zasad reklam i blokadę sprzedaży. Kalkulator sygnalizuje ryzyko już przy udziale największego kanału wynoszącym co najmniej 60% obrotu.

Na etapie korekty kanału obniża bazowy dolny mnożnik do maksymalnie 1,5× i górny do maksymalnie 3,0×. Pozostałe premie są analizowane osobno, więc nie jest to bezwarunkowy limit końcowego wyniku.

Przykład: DTC z zyskiem 300 000 zł, przed dodatkowymi premiami, może zmienić bazowy przedział 900 000–1 650 000 zł na 450 000–900 000 zł przy wysokiej koncentracji.

Co naprawdę można przenieść na kupującego?

Sprawdź aktualne warunki Allegro lub Amazon i możliwość zmiany podmiotu prowadzącego sprzedaż. Nie zakładaj, że konto, opinie i uprawnienia można swobodnie przenieść. Kupujący powinien zbadać umowy, prawa do marki, dane produktów, dostawców i historię naruszeń zasad platformy.

Rozliczenie zapasu po Landed Cost wymaga inwentaryzacji i odpisów na wolnorotujące SKU; cena detaliczna zapasu nie jest jego wartością transakcyjną.

TCO przejścia na własny sklep

Własny sklep zmniejsza zależność od platform, lecz dodaje koszty wdrożenia, utrzymania, płatności, integracji i pozyskania ruchu. Nie zakładaj, że klienci marketplace automatycznie przejdą do nowego kanału.

TCO własnego sklepu = wdrożenie + utrzymanie w okresie analizy + integracje + płatności + reklama + obsługa.

Okres zwrotu = jednorazowy koszt wdrożenia / dodatnia miesięczna oszczędność netto.

Jeśli miesięczna oszczędność jest zerowa lub ujemna, nie ma dodatniego okresu zwrotu. Kalkulator TCO na stronie głównej porównuje 24 miesiące i scenariusz dywersyfikacji sprzedaży 50/50; traktuj jego założenia jako scenariusz, a nie ofertę wdrożenia.

Jak ograniczyć dyskonto przed sprzedażą?

• Rozwijaj własny kanał i legalnie budowaną bazę klientów.
• Mierz marżę po reklamach i prowizjach dla każdego SKU.
• Dokumentuj procedury obsługi, zwrotów i zamówień.
• Zweryfikuj możliwość kontynuacji sprzedaży po zmianie właściciela.

Oblicz orientacyjną wartość swojego biznesu

Wynik opiera się na zadeklarowanych danych i nie zastępuje badania due diligence ani indywidualnego doradztwa.